第二十三章 赚钱并不难
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扎那是个地地道道的蒙古汉子，为了来马市，他足足准备了半个月，一口气赶着十五头肥羊从白土厂关进入长城，走五六十里，才赶到马市。
天寒地冻，一路顶风冒雪走过来，扎那被冻得透心凉，口鼻周围，甚至眼睫毛全都挂满了白霜。如此的辛苦扎那都能承受，他只想把这些羊都卖出去，换一口铁锅，再给家人买几件衣服。要是能剩下一点钱，再买一点年货……只怕有些困难。
听别人说汉人都是最狡诈的，他们会拼命的压低价格，再把一些垃圾的东西卖给蒙古人，而且正因为如此，每一年都会发生不少冲突。
扎那有些不安的进入了马市，还没走出十步，突然一阵香气飘来，一帮孩子扯着嗓子大喊。
“往来的蒙古朋友，都来喝碗热茶吧，茶水免费啊！”
扎那懂一些汉语，可是听到了免费两个字，顿时就是大大摇头，狡猾的汉人怎么会干赔本的事情呢！
他根本不信，正想要离开，一个半大孩子捧着一碗热气腾腾的茶水到了他的面前。
“喝一碗，暖暖身子吧。”
“给我的？”扎那吃了一惊。
虎子笑着点点头，“是张大哥吩咐的，远道而来都不容易。”
扎那的确是又渴又冷，端起了茶碗，几口喝干了茶水，一股暖流从食道升起，大汉忍不住露出了笑容。
“小孩，你是个好人！”
虎子急忙说道：“您想买什么，来我们这边看看吧！”
果然汉人真阴险！
扎那突然变了脸色，一把抓住了虎子的衣襟。
“小孩，是不是我喝了你们的茶，就必须买你们的东西，你们想用破烂来骗我！”
扎那手劲惊人，抓得虎子大声痛叫：“放开我，别抓怀了张大哥给我买的衣服！”
虎子的叫声惊动了张恪，他几步走了过来。“这位朋友还请放开小孩子，有什么事情和我说！”
“你！”
扎那上下打量了张恪，见对方眉清目秀，他气哼哼的说道：“为什么欺骗我喝茶，是不是想骗我？”
“凡是路过的客人都免费送茶水，这怎么算是骗呢！您可以看，也可以不看，觉得好就买，不好就走，绝对没有强买强卖的事情。”
扎那松开了虎子，用狐疑的目光盯着张恪，说道：“我可以走了吗？”
“您请便！”
张恪微笑着说道，转身拉着虎子往摊位走去。
“张大哥，我真没用，话都说不清！”
“哈哈哈，不用自责，适应新事物总要有个过程。不要气馁，看到下一个客人继续送，我就不信拉不来人！”
虎子又露出了笑容，他又捧起一碗茶，转身要去迎接下一个客人，可是突然面前出现一个黑大汉，正是扎那！
“我们蒙古人是讲究信义的，我喝了你们的茶，就会过来看看，可是你别想骗我卖破烂东西。”
大汉满脸的倨傲，乔福就想要说几句，张恪却拦住了他。
“我们是做生意的，客人就是天！”张恪微笑着对扎那说道：“我们主要卖一些旧衣服，还有火炉，随便看看！”
张恪满怀希望的以为扎那会喜欢上火炉，可是哪知道他竟然只是拿起了几件衣服草草看了看，就说道：“我想给孩子买新衣服！”
“那好，不耽搁您的时间了！”
扎那转身带着他的羊群走了。
乔福颓然的坐在了地上，忍不住说道：“恪哥，咱们又送茶水，又陪着笑脸，结果连一点东西都没买，可是亏大了！”
张恪满不在乎的摇摇头：“有什么亏不亏的，至少他看了，就说明咱们这招有效！小的们，继续给我送！”
虎子他们打起了精神，见到远道而来的蒙古人就送上一碗茶，可是这些蒙古人除了错愕之外，并没有什么表示，寥寥几个过来看看东西。眼看到了中午，还是一点起色都没有，就连就老成的乔桂都忍不住了。
“这么干不顶用啊，我看咱们还是拿银子卖个好点的位置吧，前面的粮食一上午就卖出了五六石了。”
张恪倔强的摇摇头：“就不信这个方法不成，我自己送茶去。”
端着茶碗，张恪正往外面走，那个蒙古大汉扎那又垂头丧气的走了过来。看到了张恪，他眼前一亮。
“还，还有旧衣服吗？”
“当然有了，这边请！”
扎那走到了摊位前面，气呼呼的说道：“我足足用八只羊才换了一个铁锅，剩下的钱根本卖不了新衣服，你们汉人真是太贪心了。”
扎那一边抱怨着，一边又拿起了一件襦裙，入手顺滑，一看料子就相当不错。
“这件要多少？”
张恪微微一笑：“你是用银子，还是用羊？”
“用羊吧。”
“那好，一头羊一件衣服。”
“啊！”扎那顿时吃了一惊，他刚刚问过，那些新衣服要三头羊才能换一件。手里的旧衣服做工不差，料子也挺不错，只换一头羊，真是良心价！
扎那终于咧着大嘴笑了起来：“我要换五件，三件男人的，一件娘们的！”
没有不开张的油盐店。
听到了扎那的话，不光是张恪，乔福他们都喜气洋洋。张恪亲自帮着扎那挑选好，在打包的时候，还塞了两幅鞋底。
东西到手了，扎那颇为感慨，从头到尾，张恪都是满脸微笑，没有任何的不耐烦，而且货真价实，比起刚刚受到的待遇实在是天上地下。他突然将双手举过头顶，随后右手捂住了胸前，深深一躬。
“善良的汉人，请原谅我的鲁莽，你们是值得信任的商人！”
得到了五分好评，张恪格外的高兴。
扎那转身离开，突然又有一波蒙古人从市场里面走过来。见到了扎那，前面的人就抱怨起来。
“扎那兄弟，我从汉人那里买了两件棉袄，可是他们竟然在衣服里面放的是这个！”
扎那急忙看过去，只见棉袄的袖口撕开，从里面漏出了一团团的白色东西，竟然是白色的芦花！这种东西怎么保暖啊！
“呼格，你难道没有去找卖给你东西的商人吗？”
“他已经跑了！”呼格咬着牙说道：“汉人太狡诈了，我们已经商量好了！”
呼格突然用蒙语低声说道：“我们要守在马市外面，明天就动手抢劫汉人的商贩，要让他们尝尝我们的厉害，不光抢他们的东西，我还要拧下贪婪商人的头！”
呼格咬牙切齿，背后的几个蒙古人也是愤愤不平，摩拳擦掌。
扎那皱着眉头说道：“呼格兄弟，汉人也不都是坏人，你们这么做我不同意！”
“扎那，你怎么能替汉人说话？”
“我为什么不能替他们说话！”扎那说着将衣服包放在了手上。
“你们看看，这就是我换来的衣服，一件只要一头羊。”
呼格拿起了一件衣服，突然惊讶的说道：“这是丝绸的，比镜子还光滑，竟然只要一头羊，你可是捡了大便宜！”
听到了这话，扎那露出了憨厚而得意的笑容。
“我说的没错吧，汉人的商人也有善良忠厚的。”
呼格急忙问道：“你在哪里换的？”
“就在那里！”
扎那指了指远处城墙边的张恪他们，的确位置有些偏，可是呼格他们也不管了，随着扎那又一次的到了张恪的摊位。
一下子来了十几个人，寂静的摊位终于热闹起来，虎子领着小伙伴们乐呵呵的给每个人奉茶。
热茶下肚，呼格他们的不快消散了不少，可是兴致勃勃的看着摊位上的衣服。呼格还算有见识，他拿起了一件松江棉布的长袍，拿在手里沉甸甸的，用的肯定是上好的棉花，虽然袖口有些磨损，但是也是顶好顶好的东西。
“这件袍子我要了，两头羊换不换？”
另一个蒙古人拿起了一件暗红色的衣服，越看眼睛越亮，痴痴的笑道：“俺要换这件，俺要送给乌娜，她一定会喜欢的！”
他们越挑越高兴，买的越来越多，到了后来竟然都抢了起来，张恪他们脸上的笑容也越来越盛。人一多就热闹起来，尤其是还有热茶，凑过来的蒙古人越来越多。
有一个老者他没有看那些衣服，而是把目光落在了火炉上面。
总算是来了，乔福顿时来了精神。“老先生，您看看吧，这个炉子保证能让您满意！”
他拿着一个崭新的炉子放在了老者的面前，笑着介绍道：“您看看，这个炉膛正好能放一块干牛粪，轻松做一顿香喷喷的炖肉，还有这个……”
乔福烤肉架子支起来，一面轻轻摇着，一面笑道：“我们都试过了，正好能烤一只羊腿，别提多方便了。等烧完了火，也不用费事，把炉箅子拉开，炉灰一下子就清干净了！”
乔福卖力的演示着，老者贪婪的看着，亲手摆弄了半天，又看了看那几个正在烧水的炉子，乔福就等他要买呢！
哪知道老头突然站起来，转身离开。
“老先生，您怎么不买啊？是觉得我们的东西不好吗？”乔福焦急的问道。
老头苦笑了一声：“年轻人，是东西太好了，我怕买不起啊！”
“老爷子，这个火炉只要四两五！”
“多少？”老头瞪圆了眼睛。
乔福咬着后槽牙说道：“四两五！”
当初张恪和刘铁匠商量的是三两一个，乔福一下子给提了一半的价钱，他也做好了砍价的准备。
哪知道老者一听这个价钱，哆嗦着手，伸到了怀中。
“我要一，额不，我要两个！”
九两银子落到了乔福的时候，他还有点不敢置信，狠狠的掐了大腿一下，疼得龇牙咧嘴。
“哈哈，赚钱这么容易啊！”