第五十八章 纵论商道
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面对这突兀出现的修仙者,楚云既不知此人究竟是什么样的修为,也顿时纠结起来。
如果假装糊涂,将此人以普通人视之,想必不会引起对方的恶意。
但是,经过了这么长一段时间的奔波,好不容易接触上这么一个修仙者,又岂能错失打探灵药的机会呢?
孙卓航随口道破自己伪装,举止虽然有些冒昧,但看其神情却并没有太大的恶意。于是,楚云将心一横,冒险试探道:“孙前辈慧眼如炬,一眼看出小子的伪装,再不以真面目示人,倒显得失礼了!”
言毕,他随手在脸上一抹,顿时现出了本来的面目。
见对方如此痛快,孙卓航微微一怔,复又听得此言,神色为之一动,双目神光暴射,直视楚云道:“呼某一声前辈,可是认出了某家的身份?”
这人目光好生犀利,对视之下,楚云的内心仿佛都被看了个通透,顿时出了一身冷汗,却兀自硬撑道:“小子肉眼凡胎,哪里识得前辈高深,心中略有猜测而已!”
孙卓航眼中精光一敛,颔首道:“小家伙不错,不仅见识不凡,这心性也称得上坚毅!的确是打理俗务的最佳人选,可知贵族主事者善于用人,敢问小友来自何处,尊姓大名?”
楚云道:“回禀前辈,在下姓楚名云,久居南海深处炎遗岛!”
孙卓航道:“炎遗岛?楚姓?某家却没有听说过,想必是隐地潜修的家族吧。若是碰到族中长辈,还请小友代为问好,孙某久居赵国云秀谷,随时欢迎各位道友来访!”
这一番对话便如打机锋一般,什么潜修啊,什么道友啊,朱掌柜便如听那天书一般。
不过,楚云却听得明白。对方自承修仙者,还以为楚云也是出自修仙家族。在冒险说出炎遗之后,对方却并没有表现出特别的兴趣,可见这唐州大陆的修仙者不在少数,孙卓航所谓的邀请之意大抵也不过是客套而已。
孙卓航误以楚云来自修仙家族,这倒并不是什么坏事,反倒令其投鼠忌器,不敢生出别的心思。楚云将心一宽,当即拱手回道:“前辈放心,小子一定将前辈的美意转达老祖!”
“既然小友称某一声前辈,相见即是有缘,倒不能让你吃亏!”孙卓航随手自怀中掏出一叠银票,也不管多少便往楚云手中一塞,道:“这些银票就当见面礼了!”
朱掌柜不禁倒吸一口凉气,以其专业的眼光来看,这些银票为金黄票面,乃银通天下发行的最大面额的银票,每张一万两银子。这一摞银票少说也有二三十张,我的个乖乖,最少二三十万两银子的见面礼,这姓楚的小子真是好运!
楚云待要推脱,孙卓航却佯怒道:“区区俗物而已,楚小友如要推脱,那就是不给孙某面子!再说了,适才得闻‘前、谦、乾、遣’四字妙论,孙某心中略有所得,但却不甚明了。如果能解某心中之惑,倒是孙某占了便宜!”
“前辈美意,楚云敬谢不敏!”待得三人重新落座,楚云这才侃侃而谈:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往!利之所在,趋之若鹜,遂成商业!”
“好一个利之所在!单这四个字,却已道尽商业之精髓!”孙卓航击掌叫好。
楚云道:“商人重利,为蝇营狗苟,无不使尽浑身解数。有人成功,更多的人却以失败收场。于是有人总结成功者的经验,也有人总结失败者的教训。吾友以‘前、乾、遣、谦’四字论商,所谓‘前’者,前瞻、超前、提前之意也。意即前瞻的眼光、超前的思想、提前之准备也!”
言毕,楚云轻啜一口香茶,见孙卓航与朱掌柜默思不语,便不再多言,静候俩人领悟。
他的这番言论,乃取自机械文明对商业的总结,再加上一些自己的理解与引申,虽只聊聊数语,但却言简意赅,听在这两位行家的耳中,确有振聋发聩之意。
足足过了三五分钟,孙卓航才仿佛参透了这番理论,抚掌大笑,“好一个‘前’字,因前而‘新’,因‘新’而利也!妙,真是妙哉!楚小友,请问这‘乾’又做何解释?”
孙卓航聊聊数语,楚云却不禁悚然动容。此人好生厉害,仅凭这数言之言,居然总结出创新之道,真乃商业之天才,比自己这剽窃他人理论者不知强出多少倍。
楚云道:“蒙前辈见问,这‘乾’乃运道、局势、气象也!”
孙卓航道:“妙哉!命里无财莫强求大概就是乾之一意也!为商,的确与运道、天下局势,还有天灾等大有关系!那么,敢问楚云小友,这‘遣’字又作何解呢?”
楚云道:“遣,用人,管理也!”
孙卓航道:“小友之言太过笼统,还请不吝口舌赐教!”
楚云道:“前辈客气,但有所问,小子不敢藏私。所谓‘遣’之精意,小子认为只需记住‘事在人为’四字则可。只要做到‘人尽其用’,群策群力,商业之鼎盛自不必多言!”
两人听罢这番言论,重又陷入了沉思,半晌之后,孙卓航满脸喜色,如有所得的模样。复又开口请教‘谦’字之意。
“‘谦’乃态度也!”楚云道:“谦和、谦虚。乃对人、对己的一种态度!此为诟病银通天下格局太小之主因!”
“大生意美称为‘商业’,小生意谦称为‘买卖’!何为买卖,而非卖买呢?唯先有需求,后才有供应!没有买者,没有需求,卖方能有什么作为?所以须得时刻谨记,买方的地位永远在卖方之前!如果罔顾买方的感受,得罪了顾客,说不定会遭受重大的损失,迟早落得生意惨淡的下场!”
这番言辞,说穿了就是顾客至上的理论。在机械文明的零售业中,绝对是颠扑不破的真理。但在唐州大陆,却很难被人接受。
见楚云说得郑重,朱掌柜不以为然的插言道:“楚公子言重了,大不了错失一笔买卖而已,哪里会有什么重大的损失?”
“应该挣到手中的银子,却没有落入囊中,这就是损失!至于损失是否重大?朱掌柜,你且看看,这是何物?”言毕,楚云探手入怀,随手掏出一个布袋扔在桌上。
不需动用法力便能使用储物袋?孙卓航心中一动,好精妙的炼器手段,这小子的家族看来颇有一些厉害的人物呢!
朱掌柜打开袋口,却见宝光灿然,内中居然全是最上品的珍珠,个顶个的圆溜光润,每一颗最少也能卖出三四千银子。
满满一袋子的极品珍珠啊,居然就这么随便装在一个普通的布袋之中,朱掌柜心脏狂跳,甚至两只胖乎乎的爪子也控制不住的颤抖起来。
“这是一千颗珍珠,鄙人打算以一千四百两银子一颗全部售予贵号!稍一转手,贵号最少获利二百万两银子!”楚云随即又扔出两个袋子来,“这里还有一些杂七杂八的东西,朱掌柜,还得烦请您给鉴定鉴定!”
朱掌柜赶紧打开另外两个袋子,待得看清内中的物事后,一张胖脸早已不克自制的抽搐起来,陷入了短暂的呆滞之中。
只见宝光冲天,却是满满一袋夜明珠,还有一袋极品的玛瑙!
楚云道:“这里有玛瑙一千颗,每颗市价八千银子,我只卖三千!五百颗夜明珠,每颗市价一万五,本公子只卖六千!朱掌柜,您说本公子这个价钱还算公道不?”
朱掌柜嘴中无意识的回道:“公道,公道!”
孙卓航冷眼旁观,眼见楚云扔出这么些珠宝来,心中也暗自讶异,却越发坚定了此子来自修仙家族的判断,——能够收集这般海量的珍珠、玛瑙、夜明珠等海产,看来,其家族还真的是久居南海深处。