第五十二章 成交!
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六千两。
即便对家资充盈的邵家来说,这也是个不小的数目。来到大瑞朝后,萧靖曾根据米价计算过银子在这个时代的购买力,结论是,这里的一两银子大致相当于人民币六百多元。
也就是说,在苦寻广告主的萧靖一开口就要了将近四百万。
更要紧的是,报纸的未来是不确定的。前四期的确办得花团锦簇、欣欣向荣,可这不代表将来就一定能办下去。尽管有第四期的例证,但萧靖关于广告的承诺对于没有广告概念的邵员外来说,也不过是虚无缥缈的空中楼阁;即便人家说他是在空手套白狼,他也没什么有力的说辞来辩解。
再投几期让对方看到更好的效果不失为一种行之有效的方法。只是,急需资金的他等不了那么久了。
“原来公子在消遣老夫。”邵员外蹙着眉冷冷地道:“既如此,公子还是请回吧,你我没什么可聊的了。”
萧靖不急不恼,只是平静地道:“这六千两里,有三千两是给邵宁的。您和他的那个约定,也到了该了结的时候。难道,父子俩就要这样分居两处?您不怕乡人戳着他的脊梁骨骂?就算一年之期到了他没能凑够钱,您觉得他会如约回家吗?即便他回来了,您觉得父子之情还能像往日那般融洽么?”
邵员外紧锁的眉头稍稍放松了些。
萧靖续道:“自邵宁出走后,在下和他去了几次长寿庵。苏姑娘虽然出身不好,却知书达理、端庄文雅,为人周正恬静,实乃难得的佳妇。她的为人,我相信员外您亦有所闻。若有这样一位姑娘管着,在下相信邵宁也能收起那些浮躁的心思,好好做些事情。于邵家,也是件难得的好事。”
说罢,萧靖起身一揖到地,恳切地道:“请您成全他和苏姑娘。”
对方一直没有开口,萧靖也保持着行礼的姿势。过了许久,邵员外才缓缓地道:“公子请坐,此事且容老夫思量一二。”
萧靖不动声色地坐回了椅子上。苏玉弦在长寿庵住了那么久,邵家必然在观察她的一举一动;这个姑娘到底如何,邵员外应该十分清楚。此番动之以情晓之以理,看得出来,他的立场已大大松动,只要再给他些时间就好。
各怀心思的宾主沉默了片刻。见低头沉思的邵员外抬起了头,萧靖又道:“在下住的那个院子估价近千两。若算上契税,则正好千两银子。所以,剩下的三千两里有一千两是想让员外把它让于萧某。”
有没有一处根基之地,对萧靖来说是极为重要的。随着报纸的发展,将来的工作只会越来越忙,他可不想在未来的某天重蹈老魏头的覆辙,被人从借住的地方赶出去。
编辑部总要扩张。待邵宁他老人家抱得美人归了,总不会还死皮赖脸地住在萧家吧?到时,萧靖计划着把三间正房变成办公室,左边是编辑办公用,右边是记者办公用,中间的堂屋当做会议室。两侧的耳房用来堆些办公杂物,比如纸笔、雕版、稿件、往期报纸等。
这样,才有点编辑部的模样嘛。
“此事简单,老夫应允便是。”邵员外脸色比刚才又好了一些:“托公子的福,宁儿他不仅洗脱了往日的恶名,还在乡里乃至京城中攒下了些贤名。光是他做的那个《招聘专版》还有在镜报上写的文章,老夫就曾数次听人提及。即便公子不说起那院子,邵家也应相赠,聊表谢意。来日,老夫便差人便将此事办妥。族人及四邻处,公子也无需多虑。”
萧靖精神一振。原以为这事难办,没想到人家早就有意做个人情送给他,倒是他想多了。
“多谢员外。”萧靖满怀感激地道:“剩下的两千两,便需要现银了。”
说着,他拿出一份报样在面前摊开,道:“员外请看,这是改版后的镜报。右上角的这个地方,唤作报眼。下方的这个大块,唤作通栏。这一整张都是广告的,便是整版广告。这几个位置,是眼下报纸上最好的位置了。”
说到这里,萧靖顿了顿,又道:“您出了六千两银子,未来的一年里,这三个位置将只放邵家的广告。这些广告,都将由萧某亲自操刀;邵家的所有店铺,都可以轮流上到这些位置,宣传效果是有保证的。”
邵员外的神情认真了许多。说到底,最能打动商人的还是利益啊。
“适才您说,会宾楼当日的账面上多收了三四成。”萧靖笑眯眯地道:“那,如果您的每一家店铺都能通过广告创造更多的营收呢?不说三四成那么多,便是一两成,日积月累下来,又是多少银钱?到时,就不仅仅是广告费能回本的程度了吧?”
说到这里,萧靖起身望着门外微笑道:“您家的生意兴隆了,对手自然不会好过,比如会宾楼对面的那家酒楼。您的客人多了,他的客人便少了;您的名声响了,他的名声便弱了。这一出一进,一里一外,又是多少好处呢?”
嘴上说得很轻快,他的心却在滴血。六千两银子里,有三千两不过是在邵宁和邵员外的手里转一圈,对于他们来说就跟没出一样。剩下的三千两银子对邵家来说,也不会像六千两那么让人肉疼。
按照萧靖的估算,如果运作得当的话,这三个重点广告位年入六七千两不成问题,万两也不是不可能;邵家只花了三千两就包下了这三个广告位一年的使用权,不得不说是笔极为划算的生意,保守估计,也相当于他给人家打了个对折。
剩下的那些广告位就不如这三个了。再说,创刊初期内容为王,萧靖也不好弄得整版都是“牛皮癣”,让读者看了产生不适感,那就得不偿失了。
其他的广告主,又不可能像邵员外这样对他萧某人知根知底。人家凭什么相信你,又凭什么给你投大钱?就算有愿意试水的先行者,顶多也就是小打小闹地试一下。至少在前两个月,镜报很难从其它广告位上获得什么拿得出手的收益了。
想到这儿,萧靖也是一肚子的委屈。
不过,话又说回来,他是个知恩图报的人。
能有眼下这般相对安定的生活,是拜邵员外所赐;生活中,卖糖葫芦的那点钱顶多贴补下家用,所以从办报纸开始到现在所花的钱,绝大多数都是邵宁出的。
邵家待他不薄,他自然要有所回报。于是,一切便顺理成章。
萧靖介绍已毕,邵员外的目光还停留在报纸的样张上。他的神色变幻不定,放在桌子上的手时而握紧时而松开;看得出来,他正在做一个不那么容易的抉择。
终于,邵员外深吸了一口气,一字一句地道:“公子说的事,老夫应下了!”